Gerne leistete sich die GKM AG auch externe Unternehmensberater, die über das Schicksal der Produzenten entscheiden dürfen. Diese erhalten dann sechsstellige Summen Honorar und der Geschäftspartner kurzerhand „abgerundete“ Vergütungssätze. Dreimal dürfen Sie raten, wem dieses Geld letztendlich in der Breite fehlt?

Erschwerend kommt hinzu, dass die Materie sehr komplex ist, um sie für Neueinsteiger weithin überblicken zu können. Es gibt in dieser Umgebung zu viele Faktoren, die einen Menschen dazu zwingen, Entscheidungen zu treffen, die er unter normalen Umständen so nicht treffen würde.

Im Karriereplan erhält z. B. ein Eigenumsatzproduzent der linken Schiene ohne aufgebauten Personalstamm nicht mehr Euro pro Einheit als ein „Gleichrangiger“ im Multi-Level-Management. Auf Grund dieser Tatsache ist es durchaus nachvollziehbar, wenn der Vorstand in einer Landesdirektorenkonferenz schon mal zugibt, dass Einzelkämpfer in der Firma ohnehin verkehrt sind. Da helfen auch keine Unternehmensberater!

Gegen die Wand fährt auch das Vorwerbersystem der GKM. Im Ansatz plausibel, in der Umsetzung katastrophal. Welchen Grund gibt es, Leitungsvergütung aus Vorwerbergeschäften erst ab der fünften Karrierestufe zu bezahlen? Mit welchem Gefühl erzielt ein KM-Assistent, Vertriebsassistent oder Vertriebsrepräsentant auf den unteren Stufen Umsatz aus dieser Empfehlung, wenn – das Geschäft auf den Vorwerber abgerechnet vorausgesetzt – er dadurch null Euro Provision erhält? Wer das unbürokratisch "privat" regelt, trifft auf einen anderen Gegner, das Finanzamt. So etwas kann der Finanzdienstleister nicht wirklich wollen. An dieser Stelle ließen sich noch einige weitere Probleme nennen.

Welchen Preis bezahlt die GKM für ihre Entwicklung?! Seit den neuesten Schlagzeilen wissen wir, sie bezahlt nichts, sie wird entlohnt. Doch Kontinuität und letztendlich Stornosicherheit fehlen, wenn ein Großteil der neuen Mitarbeiter die ersten vier Wochen nicht übersteht. Das gefährliche ist, sie verfügen oft über keinerlei Erfahrung – die Erfahrung verfügt über sie.